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我所认为的IT互联网企业的软文营销

信息来源:未知作者:张陶伟发布时间:2014-05-22浏览:我要评论
  IT企业软文,就是企业把自己的一些新闻事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体,以达到提高企业知名度和美誉度的目的。时下,撰写并发表软文已经成为企业一种非常实用的宣传方法,许多企业的企划部门都把发表软文作为一项重要工作,经常能取到较好的效果。
 
  IT企业软文的优点
 
  现代商业社会的商品信息无孔不入,作为大众媒介的报纸、杂志自然成了人们理想的传播信息的渠道。于是,软文应运而生。总结下来具有以下优点:
 
  首先,软文容易为读者所接受。
 
  现代企业、产品信息铺天盖地,电视、广播、杂志等等媒介上的广告越来越多。而报纸、杂志等印刷媒介都在整版整版地卖广告,以至于出现一些杂志中广告比正文多的情景。在这种环境下,人们早对标榜自己企业产品和业绩的广告“过敏”了。广告形式再新颖、设计再美观,也难吸引眼球。毕竟,旧式的“王婆卖瓜”,是自卖自夸。而新时代的“王婆卖瓜”,是要找个“托”的,“托”来夸;即便不夸,也要让自己的“摊子”热闹起来。这个“托”,就是媒体。
 
  其次,软文的成本较低。
 
  做一个广告要花多少钱?不好说。而软文是通过一些特殊渠道来发表的。一方面,企业需要将信息传播出去;另一方面,媒体也需要更多的信息来充实自己,于是两者一拍即合,企业没必要花钱买版面。虽说犒劳终日奔波的记者还是很有必要的,但掏出的银子比做广告已经少出很多了。
 
  另外,软文的形式和内容都较为灵活。
 
  自己企业的事情,咱比谁都清楚。如何把事件报道得深入一点,可以从哪些角度来报道,甚至可以“创造”出一些有争论的议题,尽在掌握之中。需要重点渲染的可以多一些笔墨,不能暴露的可以一笔带过。不管什么时候,人们对新鲜事物、创新精神和争议事件保持着兴趣,效果会远远好于广告。
 
  IT企业软文几种常见的写作弊病
 
  写好一篇软文,并不容易。它是写作基本功的问题,也是写作才能的问题,还需要一些技巧。软文也是新闻,具有新闻的一切特征,所以作者必须具备写作新闻的能力,再来谈软文的写作。要写出一篇优秀的软文稿件,需要对软文的性质、目的、写作技巧等等方面都有较为深刻的了解。
 
  笔者从事软文写作多年,也经常阅读、品评他人的作品。粗浅归纳一下,写得不好的主要有以下几个缺点:
 
  (1)没有很好的主题
 
  提炼不出一个鲜明的主题,就引不起新闻效应,不足以给读者留下印象。这就要求,一方面,企业的高层领导敢于表达企业的观点,敢于表述对行业的看法,敢于采取举措;另一方面,软文作者应该善于提炼主题,及时发现新闻线索,横向加强和公司其它部门的联系,积极主动地报道企业事迹。
 
  (2)标题、开头不够精彩
 
  俗语说文章:文好一半头。对篇幅较短的新闻报道来讲,标题+开头决定成功与否的70%,的确如此。文章一开头就应以简单明了的方式吸引住读者。但就是这小小的标题,写起来却有很大的学问,我在本文后面继续讨论。
 
  (3)手法晦涩,语句不通畅。难以吊起读者的“胃口”。
 
  (4)有许多特点,却没有亮点
 
  通篇就像“流水账”,把一些文字想方设法堆积起来,并以为越长越好,却让读者不知所云。其实,这是写作基本功不扎实的表现。早在小学时,老师就告诉我们,文章要有中心思想。写软文时,尤其注意这一点。我们写的是消息,不是长篇报道,所以当务之急是找出众多特点之中的亮点,让读者接受、留下印象。可以这样说,你把十个特点都讲全了,不如把一个亮点讲透了。如果确实可以找到多个特点,可以在多篇软文中写出,进行多角度的报道,会收到更好的效果。
 
  (5)内容空洞,尽是大话、空话
 
  有些人写软文,喜欢用一些找不着边际的语言,把软文等同于“吹牛”,把读者等同于听众。殊不知写文章和谈话有相同的地方,也有不同的地方。面对面谈话的时候,如果说的尽是些大话,很“牛气”的“专业词汇”、“流行词汇”,别人虽然听得吃力,但碍于面子,得继续听下去;但如果读者读到一篇这种风格的文章,会把它随手扔到一旁。这就是说话和写文章不同的地方。两者也有共同的地方,那就是都能引起反感。把软文完全当吹牛,是对读者的一种愚弄,企业发出这种软文也没有取得相应的效果。真正能达到良好效果的,软文是和读者之间进行平等的交流沟通,尊重读者,让读者具有获得相关知识和信息的成就感。这才是撰写软文的至高境界。
 
  (6)不能合适的把握软文的长短
 
  长些好?短些好?没有定论。实际上,软文的作者没有必要一味地追求文章的长短。长有长的好,可以把事情写得清楚、深入,而且反复强调会加深读者的印象;问题是,你能保证别人都读完吗?
    (责任编辑:单宇)
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